网站建设 2020年内容营销策略

研究表明，91% 的 B2B 营销商使用内容营销，86% 的 B2C 营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算。对于企业来说内容营销不仅仅是流量生成，而且是参与式的重要渠道。

内容营销（content marketing）是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。也就是为人们提供*一**的信息，进而解决人们的具体问题，其形式包括教育文章、电子书、视频、yule、网络论坛等等。无论多么普通的产品，都能通过内容营销让它变得与众不同。

在数字化驱动的新时代下，内容仍然为“王”。但同时，信息爆炸，内容营销已呈现供应盈余状态，绝大多数的内容营销并没能脱颖而出，而较终掉进了互联网上的兔子洞里。

内容营销很多人都认为等同于娱乐营销，等同于gm/植入/KOL，等同于双微一抖，三种理解说对也都不对，因为他们都片面地理解了内容营销的价值。

内容营销的价值
1.让产品价值可触摸，通过故事包装，让产品价值可视化、可触摸，唤醒用户的非理性决策；
2.无限增长的流量入口，只要你有能力产出优质内容，你就可以打破流量封锁；
3.产品消费的**动因，对产品内容赋能，让内容驱动消费，而不是产品驱动消费。
4.隐形的竞争壁垒，孵化出属于自己的内容产品，不断尝试叠堆出内容，竞争中生存。

影响内容营销的5个因素
1.消费者更喜欢具指导性和帮助价值的内容。
2.个性化的内容更能促进消费者购买。
3.消费者需要持续地看到内容。
4.用户生产的内容让消费者更感亲切感。
5.内容传播渠道过于碎片化，导致消费者关注了信息而忽略了品牌。

内容营销一般具有以下 4 个特点
1.内容营销先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，而不是直接展示产品；
2.内容营销通过搭建感性购物场景，向用户传递产品*特价值，而不是采用价格战；
3.内容营销一般依赖品牌自媒体进行，而不是传统主流媒体；
4.内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任一阶段，而不是只有体验过后。

如何做好内容营销
1、专注于某一个内容领域，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部；
2、内容产业的二八法则较为明显，必须创造较致内容，而不是内容；
3、区分好内容和好创意之间的区别，创意可以天天有，好的内容则不然；
4、要拆解内容营销的生产环节，让生产模式可复制；
5、让内容营销的成果形成可积累、可沉淀的，甚至形成一种IP化的资产；
6、优化消费者在消费时的行为路径，降低转化成本。

有句话说：如果说传统的营销是在“打鸟”，那么内容营销就是在“养鱼”。“养鱼”必须用“用户经营”思维来布局内容营销战略及生态。